Clubes de assinatura em salões de beleza ganham espaço no Brasil
Modelo oferece serviços recorrentes por mensalidade fixa e cresce em meio à expansão do setor, que abriu média de 646 novos estabelecimentos por dia no Brasil em 2025
Resumo da matéria
Com o setor de beleza registrando abertura média de 646 novos estabelecimentos por dia no Brasil em 2025, segundo o Sebrae, salões têm adotado o modelo de clubes de assinatura para se diferenciar e fidelizar clientes. A modalidade oferece serviços recorrentes mediante mensalidade fixa, incluindo escova, hidratação, babyliss, triondas, chapinha, penteados, coloração e, em alguns casos, manicure, pedicure e design de sobrancelhas. Para a diretora de marketing da Bessie Beauty Club, Eduarda Gueiros, o formato une economia, organização e bem-estar.
Clubes de assinatura em salões de beleza oferecem serviços recorrentes por mensalidade fixa e crescem no Brasil junto com o setor de beleza Crédito: Caio Faz
O setor de beleza brasileiro abriu média de 646 novos estabelecimentos por dia em 2025 — cerca de 27 por hora —, segundo dados do Sebrae. Em meio a esse crescimento acelerado, salões têm adotado uma estratégia para se diferenciar e manter clientes: os clubes de assinatura, que trocam o pagamento avulso por uma mensalidade fixa com acesso recorrente a serviços capilares e estéticos.
Eduarda Gueiros, sócia-fundadora e diretora de marketing da Bessie Beauty Club, rede de salões de beleza express fundada em 2021 no Recife, explica que o modelo foi criado para simplificar a rotina das clientes. Entre os procedimentos mais procurados estão escova, hidratação, babyliss, triondas, chapinha, penteados e coloração. Em alguns espaços, os planos também abrangem manicure, pedicure e design de sobrancelhas. “Ao invés de pagar separadamente por cada atendimento, a cliente consegue organizar melhor seus gastos e manter uma frequência de cuidados com o cabelo e a beleza de forma prática e acessível. É uma maneira de unir economia, bem-estar e autoestima em um único serviço”, afirma.
Do ponto de vista financeiro, os planos costumam sair mais baratos do que a soma dos serviços contratados individualmente, e a mensalidade fixa evita gastos inesperados. A periodicidade dos atendimentos também tem efeito direto na saúde dos cabelos: com cuidados frequentes e acompanhamento profissional regular, os fios tendem a ficar mais hidratados, fortes e alinhados por mais tempo.
Outro atrativo do modelo é a possibilidade de personalização. Muitos clubes permitem adaptar os serviços conforme as necessidades e preferências de cada cliente, tornando a experiência mais próxima do que uma assinatura genérica.
A Bessie Beauty Club, que opera no formato fast beauty, conta atualmente com mais de 20 unidades entre abertas e em implantação pelo Brasil, funciona em três modelos de franquias e projeta chegar a 35 operações até o final de 2026. A rede também desenvolveu uma linha própria de produtos 100% veganos e cruelty free.